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【事例3】事業再生

自力再建 金融機関のリスケジュール交渉


加工販売業

直近売上高 7億円 事業概況 採算性を無視した出店計画による設備投資過多、市場の需要減退による売上高の減少などにより、経営状況が悪化、借入金により資金繰りを賄う。結果、過剰債務を抱え、債務超過に陥る。 取引銀行 7行

  1. 再生計画

    下記経営改善案による中期経営計画(10年)を策定。

    (1)不採算店舗撤退
    (2)所有資産の売却による債務削減
    (3)利益率の増加

    i. 売上高増加
    • 徹底的な品質管理と定期的な新商品開発によるブランド力強化
    • ギフト・通販売上高の営業強化
    • 店長会議開催による店長の店舗経営者としての意識改革
    ii. 売上原価管理
    • 仕入単価のゼロベースでの見直し
    • 仕入原材料・仕入業者の集約化によるコスト削減
    iii. 人件費の圧縮
    • 経営責任としての役員報酬の減額
    • 店舗人員を見直し、人員を再配置、人件費を削減
    iv. 販売管理費の削減
    • 販売管理費の予算化と管理の徹底
    • 賃借料・支払保険料等の固定費用の見直しと削減 等
  2. 金融機関リスケジュール調整

    上記中期経営計画に基づき、経営者とともに金融機関7行と交渉。リスケジュール合意。
  3. 経営管理

    上記中期経営計画に基づいた月次ベースでの予実績管理と対策。

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